來源：新華財經

      今年1月至4月，廣西糖業集團（以下簡稱“廣糖集團”）實現營業收入44.72億元，完成全年目標任務的38.89%，同比增長45.21%，在“市場攻堅戰”中交出亮眼“成績單”。當前，廣糖集團營銷團隊發揚“爭、闖”作風，以時不我待的沖勁，聚力市場攻堅，精準把握市場形勢和客戶需求，正朝著年營收115億元目標邁進。

大興調研  深入市場營銷前線

      為深入貫徹落實中央、自治區、廣西農墾集團關于在全黨大興調查研究的工作部署要求，廣糖集團結合當前工作實際，研究落實舉措，確立“硫化糖市場深挖優勢、終端市場擴大份額、碳化糖市場必須突破”整體營銷思路，“走出去”深入市場營銷前線，以“市場需求”為牽引，深入開展“大調研、大學習”活動，多次組織營銷隊伍前往銷區一線進行市場調研。

      截至目前，廣糖集團先后走訪了北京、上海、廣州等近20個城市，拜訪60多家客戶，邀請多家期貨公司進行業務交流。在宣傳推廣產品、擴大品牌影響力的同時，學習借鑒行業其他單位先進經驗，掌握市場需求動態，以便更精準地分析研判市場行情，為打贏“市場攻堅戰”秣馬厲兵，擊鼓催征。

深耕細作  力攻堅市場拓展

      從2020年市場受疫情、油價下跌等多重影響的下滑，到2021/2022榨季銷售均價高出廣西平均水平100元/噸，再到2023年實現銷售價格屢創新高，三年來，廣糖集團在食糖銷售工作上走出了喜人的上揚曲線。

      廣糖集團堅持“一切圍繞市場轉”，將市場開發作為“一把手”工程，實施“走出去”營銷戰略，積極拓展市場邊界，主動延伸腹地范圍，精耕細作，進一步優化市場布局。同時，針對重大戰略客戶、重要食糖市場實施重點突破，著力加強市場信息收集、客戶交流及銷售服務工作，精準把握市場形勢和客戶需求，扎實推進終端競標及客戶現場審核認證工作，成功拓展了11家知名終端企業達成合作，進一步搶占終端市場份額，舞活市場龍頭，全力以赴在市場開拓上再開新局。

多維突破   “五大行動”打贏市場攻堅戰

      今年是農墾集團完成一流食品企業第一階段目標的關鍵之年。應對“市場攻堅戰”，廣糖集團通過“五大行動”實現多維突破。

      強管理。為規范營銷業務管理，廣糖集團制定了銷售決策、套期保值業務、貿易業務、合同管理等一系列辦法，成立了銷售決策領導小組，由廣西糖業集團董事長李慈軍擔任領導小組組長，設立現貨銷售、期貨業務、貿易業務小組，每天根據市場行情進行分析，確定銷售報價，不斷健全完善營銷管理制度，規范各項業務開展。通過深入開展“管理提升年”活動、實施成本運動、加強全面預算管理等方式，不斷推動公司從傳統“經驗型”管理模式向現代“法治型”管理模式轉變，保證了公司營銷管理的規范、靈活和高效，有力地促進了各項管理工作和管理成效的實現。

      抓服務。為增加客戶黏性，廣糖集團著力從提升倉儲管理、物流配送及售后服務質量入手，制定內倉管理辦法，強化監督檢查，多次組織儲運業務人員對倉儲情況進行檢查，組織對下屬企業供貨產品質量、物流配送速度、服務等進行考評，確保產品存儲質量及供貨及時性，以優質服務穩固、吸引市場。

      搶市場。中國食糖經歷了產品時代、渠道時代，目前正處于品牌時代、流量時代和文化時代的疊加期，尤其處于“流量時代”深度發展階段。為此，廣糖集團產品銷售工作緊緊以消費者為中心，通過展銷活動、新媒體報道、現場直播帶貨、機場動車投放廣告等多種形式，構建新營銷矩陣，廣辟線上線下流量入口，拼搶流量、搶占市場，全面提升集團品牌影響力。

      控風險。廣糖集團始終將營銷工作作為風險防控的重點區域，通過組織企業合規論壇、開展合同規范管理專項檢查、采購專項審計、常態化合同管理等，充分發揮內部審計、法務、律師團隊對企業經營安全、健康運行的免疫功能，持續提升風險管控水平。

      求利潤。營銷工作緊緊圍繞年度經營管理目標任務，錨定提高銷售均價及銷售利潤目標，認真貫徹落實農墾集團有關決策部署，強化擔當，找準關鍵發力點，狠抓銷售策略創新，靈活運用期貨市場工具，實施點價銷售、套期保值、期現結合等策略。同時，在合理控制自有產品銷售進度的前提下，把握市場機遇開展食糖貿易，一季度營收實現逆勢增長，主要經營指標企穩向上。

       奮楫揚帆再出發，凝心聚力促發展。李慈軍表示：“廣糖集團將牢牢把握市場機遇，積極拓展終端市場，進一步優化市場布局，大力發展糖業供應鏈服務，朝著‘標桿、示范、龍頭’企業目標奮勇前進。”（駱榮貞  江瑋）